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企業(yè)選擇建站的目的，有通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，能擴(kuò)大企業(yè)影響力，有吸引更多潛在客戶，有提供互動(dòng)渠道……歸結(jié)起來，無非營銷推廣四個(gè)字。

營銷推廣的執(zhí)行，需要有明確的執(zhí)行目標(biāo)和規(guī)劃。

一. 了解市場(chǎng)調(diào)研

1.規(guī)劃何來？

對(duì)用戶真實(shí)需求的把握

一群人坐在一起進(jìn)行一場(chǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)神的頭腦風(fēng)暴得出的結(jié)論，并不能作為營銷規(guī)劃的依據(jù)。只有真實(shí)的數(shù)據(jù)才能幫助我們挖掘用戶的真實(shí)需求，清楚地了解到我們的想法及初步計(jì)劃的可行性。

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2.數(shù)據(jù)從何而來？

市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)

用戶、行業(yè)等基礎(chǔ)信息通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研獲得，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，從而了解整個(gè)行業(yè)和用戶的真實(shí)情況與需求。

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3.為什么要重視市場(chǎng)調(diào)研？

決策制定執(zhí)行的依據(jù)

市場(chǎng)調(diào)研的重要性，正是體現(xiàn)在其對(duì)產(chǎn)品上線后成功概率的提升，對(duì)開發(fā)成本的控制，讓產(chǎn)品更為用戶認(rèn)可和青睞。

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二. 做好市場(chǎng)調(diào)研

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前，要有清晰的調(diào)研思路，如調(diào)研目的、調(diào)研對(duì)象、所需數(shù)據(jù)、達(dá)到何種效果等，這樣獲得的數(shù)據(jù)更加真實(shí)有效。

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1. 調(diào)研方法

正確的調(diào)研方法，讓數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確

調(diào)研方法有很多，大體可以分為兩類：

定性調(diào)研：是指從定性的角度，對(duì)所研究的對(duì)象進(jìn)行科學(xué)抽象、理論分析、概念認(rèn)識(shí)等，而對(duì)對(duì)象進(jìn)行量的測(cè)定。

定量調(diào)研：是指對(duì)一定數(shù)量的有代表性的樣本，進(jìn)行封閉式（結(jié)構(gòu)性的）問卷訪問，然后對(duì)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入、整理和分析，并撰寫報(bào)告的方法。

實(shí)際執(zhí)行中往往以定量調(diào)研支持并驗(yàn)證定性調(diào)研結(jié)果。定性調(diào)研更多以來調(diào)研者的主觀認(rèn)識(shí)和個(gè)人理解，而定量調(diào)研則能得到統(tǒng)計(jì)性較強(qiáng)的分析，兩者結(jié)合，相互驗(yàn)證，確保調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性。

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2. 調(diào)研目的

明確目的，走對(duì)方向

清楚要解決什么問題，研究什么內(nèi)容，調(diào)研目的就是市場(chǎng)調(diào)研所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。

調(diào)研目的首先是我們做市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，其次是內(nèi)在尺度，用以確定調(diào)研方案如何設(shè)計(jì)，如何進(jìn)行，選用哪些方法，把調(diào)研目的作為“統(tǒng)帥”，約束市場(chǎng)調(diào)研的進(jìn)行，避免發(fā)生大的偏差。

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3. 調(diào)研對(duì)象

細(xì)分需求，塑造場(chǎng)景

對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)一步細(xì)分，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站核心應(yīng)用場(chǎng)景貼合用戶真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景的目標(biāo)。盡管有網(wǎng)站優(yōu)化的考量，但衡量一個(gè)網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的還是用戶體驗(yàn)。

用戶需求只來源于用戶，無論是用戶的主觀表達(dá)或是下意識(shí)操作，都是用戶需求的反映。

用戶的行為是發(fā)生在某個(gè)特定、真實(shí)的場(chǎng)景中。不同場(chǎng)景下用戶的需求是不同的，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)者而言，這個(gè)因果是倒置的，網(wǎng)站的應(yīng)用場(chǎng)景是根據(jù)用戶需求、調(diào)研、市場(chǎng)分析等綜合信息設(shè)計(jì)而來。

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4. 調(diào)研結(jié)果

輸出報(bào)告，指導(dǎo)執(zhí)行

網(wǎng)站建設(shè)者根據(jù)調(diào)研結(jié)果，來了解網(wǎng)站目標(biāo)用戶群體的真實(shí)感知，明確網(wǎng)站的核心功能，評(píng)估方案的可行性，并把結(jié)果整合到迭代開發(fā)的過程中，去指導(dǎo)設(shè)計(jì)出更好更科學(xué)的網(wǎng)站架構(gòu)。

市場(chǎng)調(diào)研為網(wǎng)站建設(shè)提供強(qiáng)力支撐，為網(wǎng)站設(shè)計(jì)提供明確方向。滿足用戶需求，才能促進(jìn)建站目的的實(shí)現(xiàn)。

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