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很多人看到其他公司有網(wǎng)站，自己也得有，看到APP的好處，自己也想有，看到小程序流行，自己也要有。就這樣盲目跟風(fēng)，沒有切實(shí)的目標(biāo)，最終要么在與產(chǎn)品經(jīng)理多番溝通后不了了之，要么得到一個(gè)與期望不符的結(jié)果，白白浪費(fèi)時(shí)間。

競品分析也叫競品調(diào)研，是軟件開發(fā)必不可少的一個(gè)步驟。知己知彼，取長補(bǔ)短是競品分析的目的，對(duì)于目的不清晰的甲方也可以是明確需求的手段。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

競品分析應(yīng)該怎么做？小編將以APP為例，為大家梳理一遍競品分析流程。

一、競品選擇

1. 競品分類

競品有四類，需要注意區(qū)分主次，辨別重點(diǎn)對(duì)象。

直接競品：產(chǎn)品定位、功能基本相同且滿足同一目標(biāo)用戶群體的需要。

間接競品：產(chǎn)品形態(tài)不一，但是用戶群體及需求相同。

潛在競品：行業(yè)上下游相關(guān)的標(biāo)桿產(chǎn)品。

一般競品：做得不夠好，可作為負(fù)面借鑒；做得好的，可以作為正面借鑒。

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2. 競品獲取渠道

搜索引擎：搜索類似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以呈現(xiàn)不少熱度較高的APP。

應(yīng)用市場：同樣是關(guān)鍵詞搜索，換成了應(yīng)用市場，推薦的相關(guān)性更強(qiáng)。

垂直行業(yè)網(wǎng)站：各細(xì)分領(lǐng)域的垂直行業(yè)網(wǎng)站上也聚集了大量的APP應(yīng)用信息。

線下活動(dòng)：通過行業(yè)內(nèi)的線下交流活動(dòng)獲取競品APP的信息。

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二、競品分析

1. 分析模塊

宏觀市場模塊

包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境，市場趨勢(shì)，行業(yè)現(xiàn)狀，國家政策等等。

微觀競品模塊

企業(yè)基本情況：包括競品公司的基本資料，產(chǎn)品定位，銷售模式，融資情況等；

運(yùn)營對(duì)比：包括APP研發(fā)背景，上線時(shí)間，用戶總數(shù)，下載數(shù)，用戶活躍度，用戶付費(fèi)率等；

產(chǎn)品對(duì)比：產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，UI設(shè)計(jì)，UX設(shè)計(jì)，VI設(shè)計(jì)與自身APP對(duì)比；

渠道對(duì)比：競品APP所投放的推廣渠道分析；

營銷對(duì)比：競品APP所采取的社會(huì)化及線下營銷模式分析。

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2. 分析方法

競品分析適用于產(chǎn)品生命周期的任何階段。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃階段

PEST分析從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析；

波特五力模型：潛在進(jìn)入者的威脅、同行業(yè)的競爭者、購買者的議價(jià)能力、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力；

SWOT模型：即優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅模型。

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產(chǎn)品發(fā)展階段

比較法：通過對(duì)競品的橫向比較，分析各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

矩陣分析法：通過二維矩陣的方式分析與競品的定位、特色、優(yōu)勢(shì)。

真品跟蹤矩陣：可以對(duì)競品的歷史版本進(jìn)行跟蹤記錄，找尋各版本發(fā)展規(guī)律，從而推測出競品下一步行動(dòng)計(jì)劃；

功能拆解法：將競品功能解構(gòu)為一級(jí)功能、二級(jí)功能、三級(jí)功能甚至四級(jí)功能，全面了解競品構(gòu)成；

探索需求：挖掘競品功能所滿足的深層次，用戶需要有三個(gè)層次，分別為：方案及需求到問題及需求到個(gè)人需求。

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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重階段

戰(zhàn)略畫布

橫軸顯示產(chǎn)品的競爭元素

縱軸反映用戶體驗(yàn)與評(píng)價(jià)

將競品在各維度上的表現(xiàn)得分點(diǎn)都描繪出來，連成線，就得到了價(jià)值曲線。

加減乘除

加：哪些元素表現(xiàn)可以比競品好一些

減：哪些元素表現(xiàn)可以比競品差一些

乘：哪些元素是從未有過，可以創(chuàng)新

除：哪些元素同質(zhì)化嚴(yán)重，可以刪除

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三、結(jié)論分析

總結(jié)：總結(jié)分析競品APP的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

改進(jìn)：根據(jù)競品APP的分析結(jié)果制定自身APP的開發(fā)改進(jìn)方案；對(duì)于需要明確需求的企業(yè)，這里得到的就是開發(fā)需求方案。

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競品分析是一項(xiàng)非常重要的解決問題的手段，要慎重以待。競品分析適用于產(chǎn)品生命周期的任何階段，實(shí)際的競品分析工作中，并不需要拘泥于上述內(nèi)容，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需求來篩選。通過競品分析，運(yùn)營者可以保持對(duì)市場的敏感度，對(duì)于市場的走向更加準(zhǔn)確地把握。

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