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王總是做剃毛器批發(fā)定制的，他的電推剪屬于中高端產(chǎn)品，是有專利的，在國外和線下都有不錯(cuò)的口碑，國內(nèi)很多美容院你都能看到他的產(chǎn)品。他開了誠信通后，阿里巴巴裝修做了，網(wǎng)銷寶也推了一點(diǎn)，但是卻一直沒什么效果。

王總百思不得其解，為什么我這么好的產(chǎn)品，就沒有人買呢？

我看了他的阿里巴巴店鋪，裝修得還不錯(cuò)，文案上寫了很多廣告語，產(chǎn)品介紹方面有很多專業(yè)的技術(shù)參數(shù)。乍一看阿里巴巴裝修還真是挺不錯(cuò)的。

不過，從消費(fèi)者的角度來看，我實(shí)在看不懂他的這個(gè)產(chǎn)品。要么是非?？斩吹膹V告語，要么是專業(yè)到看不懂的技術(shù)參數(shù)。給人的感覺是老板喜歡吹噓，當(dāng)然可能他確實(shí)有吹噓的資本。但是這些關(guān)我什么事情，你好跟我有什么關(guān)系呢？

沒錯(cuò)，這就是這個(gè)阿里巴巴裝修中，存在的重大問題。

客戶買或者不買你產(chǎn)品的動(dòng)因，是希望獲利或者害怕?lián)p失。

你講再多空洞的廣告語，還不如直接告訴他，用了你的產(chǎn)品，生活或者工作會(huì)比現(xiàn)在改善多少。

你說再多的技術(shù)參數(shù)，還不如直接告訴客戶，如果不買這個(gè)產(chǎn)品，他可能會(huì)有怎樣的麻煩，這個(gè)麻煩他以前曾經(jīng)發(fā)生過很多次，而使用你這個(gè)產(chǎn)品，恰好可以避免這個(gè)事情再次發(fā)生。

詳情沒有切中要害，而一味地吹噓這個(gè)產(chǎn)品有多好，是沒有用的。就好像一個(gè)陌生人一上來就給我們推銷產(chǎn)品，我們會(huì)避而遠(yuǎn)之；而一個(gè)朋友時(shí)時(shí)處處替我著想，我就會(huì)有想要進(jìn)一步了解的欲望。

做阿里巴巴裝修，不是簡單的視覺設(shè)計(jì)，而是對(duì)賣點(diǎn)的提煉，是對(duì)賣點(diǎn)用客戶聽得懂的語言描述出來的文案策劃。

你的內(nèi)容好了，裝修又恰好把內(nèi)容形象地表達(dá)出來了，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來看了，說到他的心坎里去了，有恰好是他需要的產(chǎn)品，然后才會(huì)有想要購買的欲望。