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每年進(jìn)入到618預(yù)售期，商品的流量推廣競爭就開始逐漸加強(qiáng)，我們需要提前制定策略，計劃預(yù)算以及做好產(chǎn)品布局，那么付費(fèi)推廣是618期間核心的獲量方式，每到618期間，各路商家也都是高手過招。那么你要知道，大促期間推廣和日常是有差異的，我們不能按照平常的思維去操作，要知道618期間推廣怎么做？流量怎么來？

一、618預(yù)算分配

618廣告營銷是重頭戲，推廣的競爭會變得越來越激烈，不管你是頭部？腰部？還是尾部？你都要在付費(fèi)流量這塊必爭之地去搶流量！錢要怎么花？在618是一個值得讓人深思的問題。那么在預(yù)售期來臨之際，我們就一定要確定好店鋪在大促期間整體的預(yù)算分配，這樣才能更全面的去擴(kuò)充流量！頭部商家：快車35%、直投20%、海投15%、購物觸點(diǎn)15%、京東展位15%腰部商家：快車40%、海投20%、購物觸點(diǎn)20%、京東展位10%、京東直投10%小商家：快車40%、海投35%、購物觸點(diǎn)25%厲兵秣馬！618推廣我們要做到全渠道出擊！各個維度的流量要逐個擊破，借勢618，大幅度的提升全店產(chǎn)品的曝光！那么其實(shí)大家不難發(fā)現(xiàn)，快車在所有的推廣工具之中，預(yù)算占比的比例是最高的，因?yàn)榭燔囀撬型茝V工具中出單效果最為穩(wěn)定的，所以我們一定要把快車去做為重點(diǎn)優(yōu)化，而千萬不要盲目沒有方向的亂投，亂花錢！

二、618快車玩法

快車是搜索廣告，那么他的效果也最為穩(wěn)定。快車的廣告位覆蓋pc端和app端，那么其實(shí)在日常我們很多運(yùn)營pc端是不會出價太高的，但是在618期間，我們也可以去適當(dāng)?shù)奶岣遬c端的出價，去獲取pc端的碎片化流量。那么快車作為優(yōu)化重點(diǎn)，我們一定要在大促期內(nèi)去做好快車每日的數(shù)據(jù)監(jiān)控，持續(xù)的篩選快車中數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，去提升這些關(guān)鍵詞的廣告位排名，放大他的數(shù)據(jù)。那么那些轉(zhuǎn)化效果不好的詞我們可以降低他的出價或者是暫停投放。在快車人群方面，我們要注意調(diào)整溢價，去提升人群整體的曝光。那么在大促期間我們要添加系統(tǒng)推薦的618大促人群，去利用起來人群效果報表，同時配合好商品定向和智能出價去提升商品自身的轉(zhuǎn)化！這樣才能更好的帶動快車的銷量。

三、618購物觸點(diǎn)玩法

大促期間做購物觸點(diǎn)，我們一定要明確自己的目的，如果你想要拉新，想要獲客增加曝光，那么你要做購前。如果你想提升商品的轉(zhuǎn)化，你就要做購中。在大促期間我們比平時還要設(shè)置更高的溢價，一定要避免低出價、高溢價的方式，如果是這樣的話，你的購物觸點(diǎn)是很難獲量的，那么從5月24號開始到6月15號，整個預(yù)售期到專場期，購物觸點(diǎn)的出價我們可以調(diào)高到日常的2倍左右，因?yàn)?18期間受整體行業(yè)的影響，如果你的出價太低，你就很難獲量，那么在618高潮期期間，我們可以繼續(xù)根據(jù)購物觸點(diǎn)整體的引流情況去提升出價和溢價系數(shù)，去全面的放大流量！

四、618海投玩法

海投我們可以主要做經(jīng)典海投，老牌產(chǎn)品了。推海投我們一定要保證預(yù)算充足，通過操作經(jīng)典海投為全店商品快速補(bǔ)充流量，那么在預(yù)售期24號之前，海投的出價我們可以較比日常提高30%左右，進(jìn)入預(yù)售期后出價我們可以提升40%-50%。不建議大家出價以行業(yè)中值去進(jìn)行投放，因?yàn)檫M(jìn)入預(yù)售期后，所有人都在發(fā)力，如果出價不高，流量效果會很差。那么進(jìn)入專場期后，海投的出價我們可以較日常提升50%以上，高潮期出價提升100%去搶奪流量。那么這里給大家分享一些小技巧，在進(jìn)入預(yù)售期前，可以將歷史添加的黑名單以及否定詞去放開，去重新梳理了，我們至少要積累3天以上的數(shù)據(jù)去進(jìn)行判斷，避免因?yàn)閿?shù)據(jù)波動而造成誤判。618期間的流量競爭是激烈的，我們可以去減少海投的黑名單以及否定詞，等大促結(jié)束后，再重新添加。那么在6月17號的時候，我們一定要重新檢查時間折扣，保證在17號晚上到18號的凌晨去以高價去搶奪流量，不光是海投，快車也是如此，一般很多運(yùn)營都會忽略這點(diǎn)，因?yàn)槟阋涝?7號晚上和18號凌晨，流量是整個618期間最優(yōu)質(zhì)的，而且畢竟18號凌晨我們運(yùn)營基本都要加班，一定要注意這個問題。付費(fèi)推廣是大促期間核心的流量獲取方式，我們一定要提前布局，知道618期間錢要怎么花？推廣要怎么玩？這樣在大促期間才能更加省心省力、高效的去獲取流量！

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